如何最大程度地利用B2B贸易展览会的展品

无论是您第一次参加贸易展览会还是经验丰富的博览会专家,参展都是一项艰巨的任务。在那里工作所带来的成本意味着您需要确保自己的努力取得成功。幸运的是,通过一些计划,简化的消息传递和明确的目标,您可以使下一个贸易展览会成功。这里有一些提示:

定义成功

在设计您的展览会摊位之前,首先必须确定为什么要参加特定的展览会。您是否在建立品牌知名度?推广新产品?产生潜在客户?上述所有的?甚至在开始准备之前就定义成功,不仅会为您提供指导,而且还提供了如何确定您的时间是否花得好的指导。

未雨绸缪

贸易展览会要求 很多计划。甚至在选择您的公司是否应该参加贸易展览会之前,您需要做一些研究。分析您的买方角色,以确保您选择他们可能参加的贸易展览。我们还建议对您的竞争对手进行一些研究,看看他们是否也会出现在竞争对手那里。

您需要对将在展会上展出的产品有所了解。没有议程是确保展会经验失败的必由之路。您可能会想展示您的整个产品线。但是,大多数与会者都会觉得这很压倒性。大多数展示针对特定的行业或市场细分,因此可以根据特定的买方角色来定制展示,从而缩小产品选择范围。

在展会之前至少六个月制定营销计划。这使您有时间设计展位,制作教学材料和赠品,并根据您在展会上的参与制定和安排任何营销。除了宣布您的状态外,您还可以借此机会挑逗您可能涉及的任何主题或将要展示的新产品。贸易展览会是一个绝佳的机会,可以在广大观众面前展示崭新的产品并引起轰动。

简化您的消息

为了在贸易展览上取得成功,您需要确保在所展示的每个横幅,所展示的产品和所提供的讲义背后都经过深思。首先,您应该确保所有展示的尺寸不仅适合您的展位大小,而且还应以清晰易读的方式提供正确的信息。请记住,您不必列出有关公司或产品的所有信息,也不必给他们任何理由与您交谈!

接下来,您需要确保所有赠品,一页纸和小册子均带有商标。这意味着所有外卖物品均使用相同的字体,信头,徽标,配色方案等制成,从而使它们具有一致的信息和内聚的外观。设计好材料和赠品后,请务必在大量周转时间内将它们送至打印机。留出一两天的时间来仔细检查您的物品,以确保它们正确无误且适合旅行。

追踪线索

不要对节目的规划如此专心,以至于忘了以后会发生什么。您甚至想涉足展位之前,都希望有一个跟进新获得的潜在客户的计划。这样你可以扭转你的 跟进消息 很快。

在演出闭幕后的一两天内发送个性化的电子邮件或电话,以在潜在客户仍未触动的情况下吸引潜在客户。通过Twitter或LinkedIn进行联系也是保持联系的好方法。参观展会时,您的潜在客户很可能会遇到很多参展商,因此请务必在您的信函中提及该贸易展会,以便他们确切记得他们在哪里遇到您。

回到办公室后,不要只是将销售线索转储到CRM平台中就可以了。确保将它们组织到销售渠道的适当部分,以便他们继续收到适用的信息,以帮助他们在准备就绪后立即进行转化。

如果您仍然对准备下一个贸易展览会感到不知所措,我们将为您提供帮助!我们的B2B营销专家可以与您合作,制定一项综合策略,为您的展览会投资带来最佳回报。


在B2B技术营销中,应将策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合新的和传统的营销策略,您的营销计划将变得更加有效和具有成本效益。要了解有关如何增加潜在客户和整体营销的更多信息,请下载我们的免费电子书: 现代集成数字营销-B2B技术营销人员的更好途径.

 

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